觀點解析
土城供應鏈小廠被銀行看，最大客戶佔營收幾成？
營收漂亮不代表銀行放心，收入掛在誰身上，是銀行會先問的一題。
營收漂亮不代表銀行放心，收入掛在誰身上，是銀行會先問的一題。
先算最大一家客戶佔營收幾成，再看應收帳款拉多長。大單穩定在生意上是優點，但銀行會把它看成收入來源集中、掛在別人身上。健檢是體質分析，目的是讓你先備好答案。
根據主計總處 110 年工商普查，土城生產總額 5,112.71 億元，在全新北排第二；場所單位卻只有 12,968 家，排第八。
這組數字背後的樣貌，我們的解讀是：少數大廠撐起產值，周邊是一整片供應鏈小廠。小廠的生意常常繞著大客戶轉，所以談公司財務健檢，我們先只看一件事：客戶集中度。
整個產業圍著少數大廠轉，供應鏈小廠很容易出現這種狀況：營收看起來漂亮，拆開來，最大的一家客戶就吃掉一大塊。
大單穩定，在生意上是優點，代表有人持續跟你下單。但放到銀行的角度，它變成另一個問題：你的收入來源，掛在別人身上。這一家客戶調整訂單、壓低價格或延長付款，你的現金流就會直接受影響。
不需要複雜的模型，用手邊的資料就能先算出來。
算出來的數字不會告訴你過不過。
它告訴你的是：銀行會問哪一題，你答不答得出來。例如這一家大客戶合作多久、合約或訂單是否穩定、萬一減單有沒有備案。先把這些想清楚，與金融機構溝通時才不會被問倒。
如果這個數字你講不出來，建議先從 401 表和存摺對一次。看清楚收入結構，再談後面的資金安排，順序才不會亂。實際該怎麼調整，依公司的財務狀況與市場情況而定。
指營收有多大比例來自少數幾家客戶，尤其是最大的一家。比例越高，代表收入越依賴單一對象，也是健檢會提醒你先準備好說明的地方。
沒有統一的標準數字，要看產業、合作年限與訂單穩定度。重點是你能清楚說明這個比例的成因，以及客戶減單時的因應方式。
401 表銷項、進項都是每期合計數，沒有買受人欄；要拿銷項發票明細（統一發票明細表或電子發票銷項資料）上的買受人，對照存摺裡的進帳戶名。兩邊的名稱與金額對得上，就能算出最大客戶的營收占比；先自己對過一次，銀行問起來才答得出。
不能。它幫你找出銀行可能會問的問題。
本文整理自鋮馨社群貼文（原文），內容為觀點與解析，非新聞報導。
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